ＭF Kunjungi UE

Untuk mendukung lebih banyak klien di negara-negara Eropa, dan tim insinyur MF mengunjungi UE pada Mei 2019.Perjalanannya sangat sukses.

Waktu: 6 April 2019 - 11 April 2019

Lokasi perjalanan bisnis: Amsterdam, Belanda, Paris, Prancis, Frankfurt, Jerman, total 5 hari

Pelanggan yang berkunjung: bul dan unik di Belanda, merek Eropa di Prancis, GMX di Jerman, total 4

1 、 Kunjungan pelanggan utama dan proyek-proyek besar

1. Perjalanan bisnis ini terutama untuk 3 outlet penjualan utama dan 4 pelanggan: 3 pelanggan lama dan 1 pelanggan baru.Ada dua pelanggan Belanda, satu di Prancis dan satu di Jerman.

2. Kunjungi pelanggan.Diperkirakan akan ada sekitar 11 project atau project di tahun 2019. Produk utamanya adalah produk outdoor LED seperti Apollo / Artemis dan produk indoor LED seperti tabung 18W, downlight dan bohlam.Diperkirakan volume penjualan pelanggan ini sekitar RMB 5,1 juta pada 2019.

1. Kunjungi pelanggan

J. Pelanggan ini adalah pelanggan lama di Belanda.Dia adalah dealer teknik pencahayaan lokal, terutama terlibat dalam proyek teknik pencahayaan LED.Pasar utamanya ada di Belanda dan Inggris Raya.Kerja sama dimulai pada 2010, dengan penjualan sekitar 4,2 juta RMB.Sekarang ada sebagian besar gimnasium untuk renovasi.60 120 Artemis telah diuji.Akan ada tindak lanjut

B. Pelanggan Belanda unik.Pelanggan ini adalah pelanggan lama.Sejak 2010, kami telah bekerja sama satu sama lain.Kami adalah pedagang grosir lokal, yang merupakan kemitraan antara orang Tionghoa dan lokal.Sejak awal kami membeli beberapa lampu penerangan jalan MF.Namun, karena masalah pasar LED, kami terutama fokus pada produk dalam ruangan LED grosir.Sekarang kami sedang mempersiapkan untuk membeli produk pencahayaan komersial led untuk menggantikan produk pencahayaan komersial tradisional.

C. Pelanggan Perancis Merek Eropa adalah pelanggan baru, terutama grosir lampu yang berpengaruh di wilayah Cina.Kantor pusat pelanggan telah terlibat dalam grosir pencahayaan selama 19 tahun di wilayah Cina, terutama yang bergerak di bidang grosir dan eceran produk pencahayaan dari beberapa perusahaan teknik papan reklame.Sekarang pasar grosir lampu lokal telah membuka toko LED baru, terutama menjual produk LED, seperti lampu downlight, lampu panel LED, display LED kecil dan sebagainya.

D. GMX Frankfurt, Jerman, pedagang, terutama untuk mengembangkan beberapa proyek luar ruangan.Pada 2013, volume penjualan sekitar 1,6 juta, terutama berfokus pada proyek pencahayaan teknik di Jerman dan Republik Ceko.

2, pasar pencahayaan LED di Eropa

1. Karena perbaikan bertahap dari keseluruhan situasi ekonomi, kebijakan berbagai negara, seperti Jerman, Belanda, Prancis, Spanyol, dan sebagainya, mulai memulai penerangan LED.Selain itu, pasar Eropa Timur juga mulai aktif, seperti Republik Ceko, Polandia, Hongaria dan lain sebagainya.Tahun ini, banyak wiraswasta atau perusahaan kecil telah memasuki industri LED.Merek-merek besar seperti Cree dan duri juga memperkuat tata letak pasar Eropa.

2. Kota-kota besar dan menengah seperti Frankfurt, Amsterdam, dan London mulai mengukur lampu jalan LED di luar pinggiran kota.Beberapa negara mulai merilis proyek renovasi lampu jalan LED untuk beberapa jalan baru, seperti sepulus, Hongaria, Inggris, dll.

3. Produk komersial led mulai memasuki pasar pengganti.Terutama di pasar aplikasi komersial, seperti gedung perkantoran, supermarket, properti pribadi, kawasan industri, dll, terutama yang melibatkan produk pencahayaan komersial led seperti tabung lampu, lampu downlight, lampu sorot, dll. Liacense bisnis tongkol telah banyak digunakan.

3 、 Penjualan pencahayaan MF saat ini di Eropa

1. Saat ini, sebagian besar pelanggan adalah perusahaan teknik dan perdagangan kecil dan menengah, kekurangan pelanggan KA, sehingga jumlah pesanan banyak tetapi kecil, dan kinerja penjualan tidak memuaskan.Kuncinya adalah menemukan kerjasama pelanggan saluran Ka.

2. Kelompok pelanggan yang ada terutama adalah produk luar ruangan LED, kurangnya saluran grosir produk LED dan saluran distribusi.

3. Mempercepat sertifikasi dan promosi produk tongkol, secara bertahap produk tongkol menjadi arus utama pasar Eropa.

4. Perbaikan standar efisiensi energi ERP harus dipercepat untuk melengkapi pasar

5. Kami perlu meningkatkan jumlah ekspatriat lokal untuk bergabung dengan tim, mempercepat pasar, dan fokus pada pengembangan dan pemeliharaan pelanggan KA.

4 、 Strategi pengembangan pasar yang sesuai di masa depan

1. Penting untuk meningkatkan kinerja produk luar ruang yang ada dan meningkatkan daya saing pasar produk.Seperti 100lm / W.

2. Mempercepat promosi produk tongkol.

3. Pemeliharaan dan dukungan layanan produk dari pelanggan yang ada perlu ditingkatkan dan dipercepat.

4. Ambil proyek pelanggan sebagai orientasi pasar, tingkatkan dukungan produk OEM.

5. Mempercepat pengembangan penyedia saluran atau penyedia teknik skala besar, yaitu pengembangan pelanggan KA di Eropa.

Singkatnya, saat ini, pasar produk LED akan ditata pada 2019, dan pada saat yang sama, pasar akan memasuki tahap rilis, membentuk pola diversifikasi produk, branding kompetitif dan saluran penjualan yang terdiversifikasi, mengkonsolidasikan keunggulan produk yang ada, mengembangkan dan mempromosikan produk arus utama baru di pasar, mengkonsolidasikan kelompok pelanggan yang ada sebagai basis penjualan, dan pada saat yang sama, kami harus segera mengembangkan pelanggan KA untuk membuka situasi pasar baru. Mengkonsolidasikan saluran penjualan yang ada dan menambahkan saluran baru orang asing untuk mempercepat pengembangan pasar akan menjadi strategi pemasaran utama untuk pasar Eropa pada tahun 2019. Inti dari tahun 2019 adalah meletakkan dasar yang kokoh untuk produk LED di pasar Eropa dan memimpin penyebaran kinerja baru yang cepat.